Cơ hội nào cho doanh nghiệp bắt đầu thương hiệu mới bắt đầu xâm nhập thị trường. Có nên tham gia vào thị trường kinh doanh và xây dựng một thương hiệu mới hay không? Đây là câu hỏi băn khoăn, trăn trở của những người muốn startup gầy dựng một ngành hàng dịch vụ nào đó. Đâu là cơ hội cho cho doanh nghiệp mới trẻ tuổi vào thị trường khi có muôn vàn những thương hiệu lớn đã có kinh nghiệm, tên tuổi thành công trên mọi lĩnh vực.
Nhưng theo báo cáo thì chứng tỏ điều ngược lại khi mà đối tượng mua sắm chính đang dần chuyển sang thế hệ GenZ, thế hệ dễ thay đổi, dễ dàng đi theo cái mới, tiếp nhận xu hướng một cách dễ dàng, thì đây chính là cơ hội lớn cho những doanh nghiệp tập đoàn trẻ tuổi xây hiệu thương hiệu mới cho mình. Chỉ cần thương hiệu của bạn có điểm nổi trội hơn so với đối thủ cạnh tranh, thì điều thành công không còn là điều khó khăn.
Để chứng minh cho điều đấy, dưới đây là số liệu báo cáo dựa trên khảo sát về xu hướng mua sắm của người trưởng thành tại Mỹ
Xem thêm tại: Xu hướng giảm đóng gói kích thước sản phẩm
Trong cuộc nghiên cứu gần đây của YouGov về thói quen, hành vi của người tiêu dùng. Cuộc nghiên cứu chỉ ra rằng có đến 45% người tiêu dùng sẽ thay đổi thương hiệu mới để mua sản phẩm, cùng với đó là ảnh hưởng của kích thước đóng gói sản phẩm 34% cho biết họ sẽ thay đổi mua những sản phẩm có kích thước đóng gói sản phẩm lớn hơn và 33% cho biết họ sẽ hoãn mua một số sản phẩm vì một số lý do.
1. Những yếu tố khiến người tiêu dùng thay đổi thương hiệu mua sắm
Khách hàng mục tiêu mua sắm đang dần chuyển sang thế hệ GenZ, họ có xu hướng sẵn lòng thay đổi thương hiệu mua sắm theo nhiều yếu tố khác nhau, hành vi mua sắm khác hẳn với thế hệ trước đây. Dưới đây là một số lí do mà Gen Z có thể sẵn lòng thay đổi thương hiệu mua sắm mới:
Giá trị và tầm ảnh hưởng xã hội: Gen Z thường quan tâm đến giá trị xã hội của các thương hiệu. Họ có xu hướng ủng hộ các thương hiệu có trách nhiệm xã hội, như việc bảo vệ môi trường, hỗ trợ cộng đồng, hoặc chứng tỏ tôn trọng đối với các vấn đề đa dạng và công bằng xã hội. Khi một thương hiệu không đáp ứng được các giá trị này, Gen Z có thể dễ dàng chuyển sang một thương hiệu khác phù hợp hơn.
Trải nghiệm và sự tiện lợi: Gen Z sinh ra và lớn lên trong thời đại công nghệ, vì vậy họ đặc biệt quan tâm đến trải nghiệm và sự tiện lợi trong quá trình mua sắm. Họ thích sử dụng các ứng dụng và nền tảng trực tuyến để tìm kiếm sản phẩm và so sánh giá cả. Nếu một thương hiệu không cung cấp trải nghiệm mua sắm trực tuyến thuận tiện hoặc không có ứng dụng di động tương thích, Gen Z có thể tìm kiếm các thương hiệu khác có đáp ứng tốt hơn nhu cầu của họ.
Tính đa dạng và cá nhân hóa: Gen Z đánh giá cao tính đa dạng và sự cá nhân hóa trong sản phẩm và dịch vụ mua sắm. Họ thích có nhiều lựa chọn để chọn từ, và muốn tìm thấy những sản phẩm phản ánh cá nhân của mình. Nếu một thương hiệu không đáp ứng được nhu cầu đa dạng và cá nhân hóa này, Gen Z có thể tìm kiếm những thương hiệu khác có sự đa dạng sản phẩm và tùy chọn cá nhân hóa.
Tính công nghệ và sáng tạo: Gen Z thường quan tâm đến công nghệ và sự sáng tạo. Họ thích những thương hiệu sử dụng công nghệ tiên tiến và đem lại trải nghiệm mới mẻ. Nếu một thương hiệu không theo kịp xu hướng công nghệ và không đưa ra những ý tưởng sáng tạo, Gen Z có thể tìm kiếm những thương hiệu khác phù hợp với sự quan tâm của mình đối với công nghệ và sáng tạo.
Tuy thế hệ này dễ thay đổi thương hiệu một cách dễ dàng nhưng yêu cầu tính sáng tạo, độc đáo cao hơn nên doanh nghiệp cần đưa ra những chính sách, chiến dịch marketing thông minh để nổi bật trên thị trường cũng nnur xây dựng lòng tin và tạo sự gắn kết với khách hàng Gen Z bằng cách đáp ứng đúng nhu cầu và giá trị của họ để họ.
2. Những ngành hàng nào người tiêu dùng dễ thay đổi thương hiệu mới
Ngành hàng nào mà người tiêu dùng dễ dàng thay đổi thương hiệu có thể khác nhau tùy theo nhiều yếu tố, bao gồm xu hướng tiêu dùng, giá trị cá nhân, sự tiện lợi, và sự tương tác với thương hiệu. Một số ngành hàng dưới đây dễ dàng bị tác động và thay đổi thương hiệu mua sắm một cách dễ dàng
Thời trang: Ngành thời trang thường có nhiều thương hiệu cạnh tranh và xu hướng thay đổi nhanh chóng. Người tiêu dùng, đặc biệt là Gen Z, thường thích khám phá và thay đổi phong cách. Họ có thể dễ dàng chuyển từ một thương hiệu thời trang sang thương hiệu khác để tìm kiếm sự đa dạng, cá nhân hóa và xu hướng mới.
Công nghệ và điện tử: Ngành công nghệ và điện tử phát triển rất nhanh, và xu hướng tiêu dùng trong lĩnh vực này cũng thay đổi liên tục. Người tiêu dùng thường mong muốn sở hữu các sản phẩm công nghệ mới nhất và tiên tiến nhất. Họ có thể dễ dàng thay đổi thương hiệu để mua sản phẩm có tính năng và giá trị tốt hơn từ các nhà sản xuất khác.
Mỹ phẩm và làm đẹp: Thị trường mỹ phẩm và làm đẹp cũng rất cạnh tranh, với sự xuất hiện của nhiều thương hiệu mới và xu hướng làm đẹp thay đổi. Người tiêu dùng thường thích thử nghiệm và khám phá các sản phẩm mới để tìm kiếm giải pháp phù hợp với nhu cầu làm đẹp của họ. Họ có thể chuyển đổi thương hiệu mỹ phẩm để tìm kiếm sản phẩm chất lượng tốt hơn, công thức tự nhiên hơn hoặc phù hợp với giá trị và sự nhạy cảm với môi trường của họ.
Thực phẩm và đồ uống: Ngành thực phẩm và đồ uống cũng có sự biến động cao, và người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến nguồn gốc, chất lượng, và tác động môi trường của sản phẩm. Họ có thể dễ dàng chuyển đổi thương hiệu để mua từ các nhà sản xuất nông nghiệp hữu cơ, thương hiệu thực phẩm sạch, hoặc thương hiệu hỗ trợ cộng đồng.
3. Cơ hội nào cho những doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh
Đối với các doanh nghiệp trẻ, khi người mua dễ thay đổi thương hiệu, có thể có những cơ hội lớn đối với những doanh nghiệp có ý định tham gia thị trường
Độ linh hoạt và thích ứng: Doanh nghiệp trẻ thường có sự linh hoạt và khả năng thích ứng nhanh chóng với các thay đổi trên thị trường. Khi người mua dễ thay đổi thương hiệu, các doanh nghiệp trẻ có thể nhanh chóng thích nghi với nhu cầu và yêu cầu mới của khách hàng, tạo ra các sản phẩm và dịch vụ phù hợp và thu hút khách hàng.
Khả năng cạnh tranh: Các doanh nghiệp trẻ thường có thể cạnh tranh hiệu quả với các doanh nghiệp lớn hơn trong một môi trường mà người mua dễ thay đổi thương hiệu. Với các chiến lược tiếp cận sáng tạo, giá cả cạnh tranh và sự tập trung vào việc tạo ra giá trị cho khách hàng, các doanh nghiệp trẻ có thể thu hút và giữ chân khách hàng một cách hiệu quả.
Đổi mới và sáng tạo: Tính đổi mới và sáng tạo là một lợi thế cho các doanh nghiệp trẻ trong một thị trường mà người mua dễ thay đổi thương hiệu. Các doanh nghiệp trẻ có thể đưa ra các giải pháp mới, các sản phẩm và dịch vụ độc đáo và mang tính đột phá, hướng tới việc giải quyết các vấn đề và nhu cầu của khách hàng một cách khác biệt và tốt hơn.
Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng: Khi người mua có khả năng thay đổi thương hiệu dễ dàng, việc xây dựng và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng trở nên quan trọng hơn bao giờ hết. Các doanh nghiệp trẻ có thể tận dụng điều này để tạo sự tương tác và gắn kết với khách hàng, thông qua việc cung cấp dịch vụ chất lượng, trải nghiệm tốt và sự tận tâm đối với khách hàng.
Tiếp cận thị trường mục tiêu: Doanh nghiệp trẻ có thể tận dụng việc người mua dễ thay đổi thương hiệu để tiếp cận và tạo lợi thế trong các thị trường mục tiêu. Bằng cách phân tích và hiểu rõ nhu cầu và yêu cầu của khách hàng, các doanh nghiệp trẻ có thể tạo ra giá trị đáng kể và tạo dựng một thương hiệu mạnh mẽ trong lĩnh vực mục tiêu.
Tuy nhiên, cần lưu ý rằng việc người mua dễ thay đổi thương hiệu cũng có thể tạo ra thách thức đối với các doanh nghiệp trẻ. Họ phải đảm bảo rằng họ cung cấp giá trị và trải nghiệm tốt để giữ chân khách hàng, đồng thời không ngừng nỗ lực để nâng cao chất lượng và sự tương tác với khách hàng để duy trì sự cạnh tranh.
4. Kết luận
Việc xây dựng một thương hiệu mới không phải là một điều dễ dàng, chúng đòi hỏi doanh nghiệp cần có một chiến lược kinh doanh phù hợp và chất lượng dịch vụ sản phẩm khác biệt để có thể thành công trên thị trường kinh doanh khốc liệt.
Với cương vị là đối tác hàng đầu của Amazon, Ecomstone chắp cánh đưa thương hiệu Việt ra thị trường quốc tế. Với nhiều năm kinh nghiệm đã đưa nhiều thương hiệu Việt Nam thành công trên thị trường đầy tiềm năng này.
Liên hệ với Ecomstone
Hotline: 0334 999 811
Email: support@ecomstone.com
Fanpage: Ecomstone Vietnam – Cross Border Ecommerce Agency
Địa chỉ : Tòa nhà Ecolife Capitol, số 58 Tố Hữu, Nam Từ Liêm, Hà nội, Việt Nam
———————————————————————————————————-
