Trong thời đại của thương mại điện tử, Amazon đã trở thành một trong những nơi quan trọng nhất để bán hàng trực tuyến. Tuy nhiên, với số lượng sản phẩm đang được bán trên Amazon ngày càng tăng, việc tạo ra chiến dịch quảng cáo hiệu quả trên Amazon trở nên ngày càng khó khăn hơn. Đặc biệt là trong mùa cao điểm, khi nhiều người mua sắm trực tuyến hơn bình thường, việc tạo ra một chiến dịch quảng cáo hiệu quả trên Amazon rất quan trọng để giúp sản phẩm của bạn nổi bật và thu hút khách hàng. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn một số lời khuyên để tạo ra chiến dịch quảng cáo hiệu quả trên Amazon trong mùa cao điểm.
3 bước để xây dựng chiến lượng quảng cáo Amazon có hiệu quả cao
Bước 1: Tạo trang chi tiết sản phẩm có chất lượng cao
Trang chi tiết sản phẩm trên Amazon là một trong những yếu tố quan trọng trong việc bán hàng trực tuyến. Trang chi tiết sản phẩm giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm của bạn và quyết định mua hàng. Ecomstone sẽ cung cấp cho bạn một số phương pháp để tạo ra trang chi tiết sản phẩm chất lượng cao trên Amazon.
1.Lưu lượng truy cập:
Một trong những yếu tố giúp cho quảng cáo của bạn được đánh giá cao về sản phẩm cung cấp đó là lưu lượng truy cập. Điều này giúp tạo độ tin cậy về sản phẩm của bạn từ người dùng và quảng cáo sẽ ưu tiên phân phối, hiển thị quảng cáo sản phẩm của bạn tới người dùng nhiều hơn.
Lượt hiển thị: là chỉ số cần quan tâm và tối ưu để quảng cáo của bạn có thể tiếp cận nhiều người và tăng lượng truy cập cho sản phẩm. Để có thể tối ưu và tăng lượt hiển thị của quảng cáo bạn cần quan tâm đến những yếu tố sẽ ảnh hưởng sau đây:
Các yếu tố ảnh hưởng tới lượt hiển thị, truy cập đến sản phẩm
Số lượng từ khóa và nhắm sản phẩm mục tiêu : Việc phân bổ từ khóa cho mỗi sản phẩm sẽ rất quan trọng đến tỷ lệ hiển thị của sản phẩm của bạn, nên phân bổ từ tù khóa một cách hợp lý theo tiêu chuẩn, không nên viết quá nhiều từ khóa, cũng không nên quá ít. Việc tuân thủ các chính sách, quy định sẽ giúp sản phẩm tránh các vi phạm và được ưu tiên.
Việc nhắm mục tiêu sản phẩm chính cũng rất quan trọng, sản phẩm trọng tâm là gì? ,.. Biết được sản phẩm mục tiêu sẽ giúp bạn đạt kết quả cao hơn, tiết kiệm thời gian, chi phí .
Xếp hạng của quảng cáo : Tối ưu từ khóa, xác định các sản phẩm chính cũng là cách để quảng cáo của bạn được đánh giá cao và ưu tiên xếp hạng cao. Quảng cáo sẽ tự đề xuất tối ưu cho chiến dịch của bạn, nên tối ưu với điểm cao nhất để đánh giá cao và ưu tiên quảng cáo. Tuy nhiên ngân sách quảng cáo có ảnh hưởng tới thứ hạng quảng cáo của bạn với người dùng, tìm kiếm sản phẩm.
Vị trí hiển thị quảng cáo: Để tăng lượt truy cập thì vị trí quảng cáo rất quan trọng, việc quảng cáo có tiếp cận với người dùng nhờ việc việc quảng cáo được hiển thị tại vị trí nào. Nên chọn vị trí phù hợp với tệp đối tượng của bạn.
2.Thông tin hấp dẫn :
Để trang sản phẩm của bạn được đánh giá cao và chất lượng, nên xây dựng những thông tin về sản phẩm thật hấp dẫn và chuẩn chỉnh về SEO. Trong quảng cáo các thông tin về sản phẩm, nội dung hữu ích cung cấp cho người dùng rất được đánh giá cao và ảnh hưởng tới xếp hạng và chất lượng của quảng cáo.
Tỷ lệ nhấp (CTR – Click-Through Rate ) : chỉ số quan trọng quá trình chuyển đổi và thể hiện sự thành công của nội dung sản phẩm, thúc đẩy cho quá trình chuyển đổi cho sản phẩm. Để có thể xây dựng nội dung thu hút cho sản phẩm trước tiên nên tối ưu các yếu tố:
Hình ảnh chính: Tối ưu về dung lượng, không quá lớn, hình ảnh đúng kích thước, có độ nét và mang tính đặc trưng và khác biệt của thương hiệu
Tiêu đề : Có sự thu hút người dùng, nên có từ khóa sẽ giúp tối ưu quảng cáo
Đánh giá của khách hàng: Những trải nghiệm của khách hàng rất quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp tới tỷ lệ chuyển đổi và quyết định mua hàng của khách hàng.
Giá thành: ảnh hưởng không nhỏ tới quyết định của khách hàng, tuy nhiên tùy vào từng dòng sản phẩm và phân khúc giá hợp lý, không nên quá thấp.
Vận chuyển: Các hình thức vận chuyển cũng là điều được quan tâm khá nhiều, thời gian vận chuyển hàng hóa có nhanh hay không? Cần đa dạng các hình thức vận chuyển.
Ưu đãi: các chương trình khuyến mại luôn được mong chờ từ những người tiêu dùng, doanh nghiệp nên tổ chức có các chương trình ưu đãi đến khách hàng, giúp tạo thu hút và tăng giá trị chuyển đổi.
3. Trang bán hàng nổi bật:
Xây dựng trang bán hàng với nhiều thông tin về sản phẩm, những đánh giá tốt, trải nghiệm của khách hàng. Điều này ảnh hưởng trực tiếp tới tỷ lệ chuyển đổi sản phẩm.
Tỷ lệ chuyển đổi ( CVR – (Conversion Rate%): Chỉ số thể hiện hành vi mua khách hàng sau khi đã click vào listing của sản phẩm. Các yếu tố ảnh hưởng tới tỷ lệ chuyển đổi bạn cần quan tâm:
Các hình ảnh phụ: Có nhiều hình ảnh bổ sung về sản phẩm sẽ giúp khách hàng có những trải nghiệm và có nhiều lựa chọn về sản phẩm. Từ đó sẽ gia tăng tỷ lệ chuyển đổi.
Các đánh giá về sản phẩm: Khách hàng thường bị ảnh hưởng từ những người mua hàng trước và ảnh hưởng tới quyết định mua hàng. Nên tối ưu thật tốt về mặt trải nghiệm và có những đánh giá tốt về sản phẩm.
Thông tin về sản phẩm : Cung cấp thông tin, tình năng của sản phẩm rất quan trọng để cung cấp cho khách hàng, nên tối ưu tối các thông tin, xuất xứ, chính sách,… tạo sự tin tưởng của khách hàng về sản phẩm.
Bước 2: Kết hợp các giải pháp quảng cáo khác nhau
1.Quảng cáo nhắm mục tiêu tự động và thủ công
Quảng cáo tự động
Tạo sự đột phá trong số lần hiển thị
Thấu hiểu nhu cầu của khách hàng, khám phá từ khóa.
Tối ưu hóa trong listing
Thu hút lượt truy cập mở rộng từ khóa
Mục đích: Tăng lượt hiển thị, nhiều người biết và mang tính chất mở rộng từ khóa
Quảng cáo thủ công:
Thu hút lượt truy cập mở rộng từ khóa
Kiểm soát chặt chẽ, tăng cường chuyển đổi
Thúc đẩy tăng cường các thứ hạng từ khóa
Mục đích : Nhắm mục tiêu chính xác, Tình chỉnh cả xúc để cải thiện chuyển đổi và thứ hạng từ khóa
2.Kết hợp theo từ khóa, sản phẩm
Để kết hợp nhắm mục tiêu theo từ khóa và sản phẩm trên Amazon, bạn có thể sử dụng các công cụ tìm kiếm và quảng cáo trên Amazon. Các công cụ này cho phép bạn quảng cáo sản phẩm của mình trên Amazon và nhắm đến những khách hàng tiềm năng dựa trên từ khóa liên quan đến sản phẩm của bạn.
Đầu tiên, bạn cần tìm từ khóa liên quan đến sản phẩm của mình bằng cách sử dụng công cụ tìm kiếm từ khóa của Amazon. Bạn có thể nhập từ khóa của sản phẩm của mình và xem các từ khóa liên quan được đề xuất bởi công cụ.
Thứ hai, bạn có thể sử dụng công cụ quảng cáo trên Amazon, chẳng hạn như Amazon Sponsored Products hoặc Amazon Sponsored Brands, để quảng cáo sản phẩm của mình trên trang kết quả tìm kiếm của Amazon.
3. Kết hợp quảng cáo tài trợ
Để kết hợp quảng cáo tài trợ và tối ưu hoá chiến dịch quảng cáo của bạn trên Amazon, bạn có thể thực hiện các bước sau:
Xác định mục tiêu quảng cáo: Trước khi bắt đầu thực hiện quảng cáo tài trợ trên Amazon, bạn cần xác định mục tiêu của chiến dịch quảng cáo của mình, ví dụ như tăng doanh số bán hàng, tăng năng suất chuyển đổi, hay tăng lượng click vào sản phẩm của bạn.
Chọn từ khóa phù hợp: Từ khóa là yếu tố quan trọng để quảng cáo sản phẩm của bạn trên Amazon. Bạn cần tìm các từ khóa phù hợp với sản phẩm của mình và đảm bảo rằng các từ khóa này được sử dụng trong chiến dịch quảng cáo của bạn. Bạn cũng có thể sử dụng công cụ tìm kiếm từ khóa của Amazon để tìm các từ khóa liên quan đến sản phẩm của bạn.
Thiết kế quảng cáo hấp dẫn: Việc thiết kế quảng cáo hấp dẫn sẽ giúp bạn thu hút sự chú ý của khách hàng và tăng khả năng click vào sản phẩm của bạn. Bạn cần tạo ra các quảng cáo hấp dẫn với hình ảnh đẹp và chất lượng cao, tiêu đề và phần mô tả hấp dẫn.
Theo dõi và tối ưu hoá chiến dịch quảng cáo: Bạn cần theo dõi và tối ưu hoá chiến dịch quảng cáo của mình để đạt được hiệu quả tốt nhất. Bạn có thể thực hiện các thay đổi trong chiến dịch quảng cáo của mình, ví dụ như thay đổi từ khóa, điều chỉnh ngân sách hoặc thay đổi thiết kế quảng cáo.
Kết hợp các bước trên sẽ giúp bạn tạo ra các chiến dịch quảng cáo tài trợ trên Amazon hiệu quả và tăng doanh số bán hàng của sản phẩm của bạn trên Amazon.
4. Kết hợp quảng cáo miễn phí
Kết hợp quảng cáo miễn phí trên Amazon là một cách hiệu quả để tiếp cận khách hàng tiềm năng mà không tốn phí quảng cáo. Để kết hợp quảng cáo miễn phí trên Amazon, bạn có thể thực hiện các bước sau:
Tối ưu hoá trang chi tiết sản phẩm: Trang chi tiết sản phẩm là nơi khách hàng có thể tìm hiểu về sản phẩm của bạn trên Amazon. Bạn cần tối ưu hoá trang chi tiết sản phẩm của mình để thu hút sự chú ý của khách hàng và tăng khả năng chuyển đổi. Bạn có thể đảm bảo rằng mô tả sản phẩm của bạn được viết một cách chi tiết và hấp dẫn, có ảnh sản phẩm đẹp và chất lượng cao, và đánh giá sản phẩm tốt.
Tạo nội dung chất lượng cao: Tạo nội dung chất lượng cao để thu hút khách hàng tiềm năng đến trang sản phẩm của bạn. Bạn có thể viết bài đánh giá sản phẩm, viết blog về các sản phẩm liên quan đến sản phẩm của bạn, hoặc tạo video giới thiệu sản phẩm của bạn.
Sử dụng Amazon Posts: Amazon Posts là một công cụ miễn phí cho phép bạn chia sẻ các bài đăng về sản phẩm của bạn trên Amazon. Bạn có thể tạo bài đăng về sản phẩm của mình, bao gồm ảnh và mô tả sản phẩm, và chia sẻ bài đăng này trên các trang sản phẩm khác trên Amazon.
Sử dụng Amazon Influencer Program: Amazon Influencer Program là chương trình cho phép bạn quảng bá sản phẩm của mình thông qua các influencer trên mạng xã hội. Nếu bạn được chấp nhận vào chương trình này, bạn có thể tạo trang cửa hàng trên Amazon và chia sẻ các sản phẩm của mình thông qua các influencer trên Facebook, Instagram, YouTube và Twitter.
Bước 3: Kết hợp các chiến thuật đa dạng
1.Chiến thuật phòng thủ:
Chiến thuật phòng thủ trên Amazon là một chiến lược quan trọng để bảo vệ danh tiếng và doanh số bán hàng của sản phẩm của bạn trên Amazon. Dưới đây là một số chiến thuật phòng thủ hiệu quả trên Amazon:
Theo dõi đánh giá sản phẩm: Đánh giá sản phẩm là yếu tố quan trọng để khách hàng quyết định mua sản phẩm của bạn hay không. Bạn cần theo dõi các đánh giá sản phẩm của mình để đảm bảo rằng chúng không bị phản ánh sai về sản phẩm của bạn.
Quản lý câu hỏi và trả lời: Các câu hỏi và trả lời từ khách hàng cũng là yếu tố quan trọng để khách hàng quyết định mua sản phẩm của bạn. Bạn cần quản lý các câu hỏi và trả lời một cách chuyên nghiệp và nhanh chóng để đảm bảo rằng khách hàng có đầy đủ thông tin về sản phẩm của bạn.
Giám sát đối thủ cạnh tranh: Bạn cần giám sát các đối thủ cạnh tranh của mình trên Amazon để đảm bảo rằng sản phẩm của bạn không bị sao chép hoặc bị cạnh tranh không lành mạnh trên Amazon.
Đảm bảo chất lượng sản phẩm: Chất lượng sản phẩm là yếu tố quan trọng để khách hàng quyết định mua sản phẩm của bạn. Bạn cần đảm bảo rằng sản phẩm của bạn đáp ứng được các tiêu chuẩn chất lượng và được vận chuyển đến khách hàng một cách an toàn và nhanh chóng.
Tạo thương hiệu mạnh: Tạo thương hiệu mạnh là yếu tố quan trọng để bảo vệ danh tiếng và doanh số bán hàng của sản phẩm của bạn trên Amazon. Bạn cần tạo ra một thương hiệu độc đáo và tạo niềm tin cho khách hàng về sản phẩm của bạn.
2. Chiến thuật tấn công
Tối ưu hóa trang chi tiết sản phẩm: Tối ưu hóa trang chi tiết sản phẩm là cách tấn công đầu tiên trên Amazon. Bạn cần tối ưu hóa phần mô tả sản phẩm, ảnh sản phẩm và đánh giá sản phẩm để thu hút sự chú ý của khách hàng và tăng khả năng chuyển đổi.
Sử dụng quảng cáo trả tiền: Sử dụng quảng cáo trả tiền là cách tấn công khác trên Amazon. Bạn có thể sử dụng các công cụ quảng cáo trả tiền của Amazon để hiển thị sản phẩm của mình trên các trang sản phẩm khác trên Amazon và thu hút khách hàng tiềm năng đến trang sản phẩm của bạn.
Sử dụng Amazon Influencer Program: Amazon Influencer Program là cách tấn công khác trên Amazon. Nếu bạn được chấp nhận vào chương trình này, bạn có thể tạo trang cửa hàng trên Amazon và chia sẻ các sản phẩm của mình thông qua các influencer trên Facebook, Instagram, YouTube và Twitter.
Sử dụng Amazon Prime: Sử dụng Amazon Prime là cách tấn công khác trên Amazon. Nếu sản phẩm của bạn được đưa vào danh sách Amazon Prime, sản phẩm của bạn sẽ được vận chuyển nhanh chóng và miễn phí cho khách hàng Prime, điều này có thể tạo ra lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm của bạn.
3. Bán kèm, bán thêm trên Amazon
Bán kèm và bán thêm là hai chiến lược quan trọng để tăng doanh số bán hàng của sản phẩm của bạn trên Amazon. Dưới đây là cách thực hiện:
Bán kèm trên Amazon: Bán kèm là việc bán các sản phẩm có liên quan đến sản phẩm chính của bạn. Ví dụ: nếu bạn bán một chiếc máy ảnh, bạn có thể bán kèm thêm các phụ kiện như túi đựng máy ảnh, pin và thẻ nhớ. Để thực hiện chiến lược bán kèm trên Amazon, bạn có thể tạo một danh sách các sản phẩm liên quan và đưa chúng vào trang sản phẩm chính của bạn.
Bán thêm trên Amazon: Bán thêm là việc đề xuất các sản phẩm tương tự hoặc khác của bạn khi khách hàng đang xem sản phẩm của bạn trên Amazon. Ví dụ: nếu khách hàng đang xem một chiếc máy ảnh, bạn có thể đề xuất một chiếc ống kính để khách hàng mua thêm. Để thực hiện chiến lược bán thêm trên Amazon, bạn có thể sử dụng các công cụ đề xuất sản phẩm của Amazon để hiển thị các sản phẩm liên quan đến sản phẩm chính của bạn.
Kết luận:
Để xây dựng một chiến lược quảng cáo thành công trên Amazon cần rất nhiều yếu tố mà doanh nghiệp cần quan tâm và cân nhắn. Trong bài viết trên chúng tôi đã sơ lược 3 bước quan trọng để xây dựng và hình thành một chiến dịch quảng cáo và phương pháp để quảng cáo có thể tiếp cận với nhiều người và có tính chuyển đổi cao .
Ecomstone rất mong bài viết này đã giúp bạn hiểu rõ hơn về các sản phẩm và dịch vụ đáng chú ý của Amazon, đồng thời cũng mong muốn giúp bạn có thêm những thông tin hữu ích về công ty này. Ecomstone xin chân thành cảm ơn bạn đã đọc bài viết này và hy vọng rằng nó đã giúp ích cho bạn.
Liên hệ với Ecomstone
Hotline: 033.499.9811
Email: support@ecomstone.com
Địa chỉ : Tòa nhà Ecolife Capitol, số 58 Tố Hữu, Nam Từ Liêm, Hà nội, Việt Nam
